她是 “星耀直播” 的數(shù)據(jù)分析師，入職兩年，工位在最角落，

桌上擺著一盆蔫噠噠的多肉 —— 還是去年公司年會(huì)上抽中的獎(jiǎng)品。

林曉不擅長(zhǎng)跟人打交道，每次部門聚餐都坐在最靠邊的位置，聽同事聊八卦時(shí)只會(huì)點(diǎn)頭附和，

可一碰到數(shù)據(jù)，她眼里就會(huì)亮起來。這天晚上，她在整理近半年的銷售數(shù)據(jù)，

手指劃過 “用戶停留時(shí)長(zhǎng)” 那列時(shí)，突然頓住了。一般來說，

直播觀眾停留超過 3 分鐘，轉(zhuǎn)化率會(huì)穩(wěn)定在 12% 左右，

可上周三下午 3 點(diǎn)到 4 點(diǎn)，有場(chǎng) “辦公室零食” 直播，

停留超 5 分鐘的用戶里，轉(zhuǎn)化率居然飆到了 27%?！捌婀帧！?林曉皺著眉，

把這段時(shí)間的用戶畫像調(diào)了出來。

線城市、白領(lǐng)、搜索過 “肩頸放松”“熬夜補(bǔ)救”…… 她又對(duì)比了這些用戶的下單記錄，

發(fā)現(xiàn)她們買的大多是低糖茶包、便攜按摩儀這類小東西。

一個(gè)念頭突然冒出來：辦公室里的年輕人，是不是藏著 “輕養(yǎng)生” 的需求？

不用復(fù)雜的流程，不用花太多錢，隨手就能用的養(yǎng)生品。為了驗(yàn)證這個(gè)想法，

林曉熬了兩個(gè)通宵。她把過去一年的用戶行為數(shù)據(jù)拆成幾百個(gè)維度，

用 Excel 畫了幾十張圖表，終于摸清了規(guī)律：每周三、周四下午，

白領(lǐng)用戶的 “養(yǎng)生相關(guān)搜索” 會(huì)上漲 40%，

而且她們更愿意為 “即開即用”“不占空間” 的產(chǎn)品買單。最后，

她整理出一份 23 頁的報(bào)告，從數(shù)據(jù)依據(jù)到選品清單，再到直播時(shí)段建議，

寫得清清楚楚。報(bào)告結(jié)尾，她還附了一個(gè)小表格，列著最有潛力的 5 款產(chǎn)品，

甚至標(biāo)好了每款的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。2. 一場(chǎng)落空的期待周五早上，林曉攥著打印好的報(bào)告，

在張曼的工位前猶豫了半天。張曼是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)，比林曉大兩歲，長(zhǎng)得漂亮，嘴也甜，

每天踩著高跟鞋在辦公室里轉(zhuǎn)，跟誰都能聊上幾句。她是公司的 “明星員工”，

去年靠一場(chǎng) “國(guó)貨美妝” 直播，把銷售額翻了三倍，連總監(jiān)都...